かつらWith｜ロングテール

ロングテール

「経営を見るオンナの目」　平成18年5月号

皆様は、パレートの法則ってご存知ですか？

売れるのは20％しかなく、残りの80％は売れない。しかし、逆に売上ベースで見ると、全体の売上の80％は、売れた20％の商品が作り出しているという現象のことです。

既存の実店舗では、在庫の制限などで、この上位20%に当たる商品を多く揃える必要があり、その他(80%)は軽視されることがほとんどだったと思います。

しかし、インターネット上ではこの2:8の法則がなくなってきているといわれています。

ネットビジネスでは、流通コストや在庫コストが、従来の業態に比べて圧倒的に低く抑えることができます。そこで、今まで見過ごされてきた細かいニッチなアイテムも数多く紹介できるようになり、その小さなニッチ商品の売上も積み上がると巨大なものとなり、売れ筋商品の売上を上回るようになってきているというのです。

これは、最近の検索エンジンの発展してきたこととともに、ネット上のクチコミ量が増えてきたことに由来するようです。近頃はブログが隆盛していますが、このブログというのは個人でも非常に簡単に情報を発信できる手段です。このようなネットのテクノロジーが発達したことで、消費者がニッチな製品を探しやすい環境が生まれてきました。

本当に自分が好きなものが簡単に探せることで、市場には目につきやすい大ヒット作だけではなくなり、たくさんのニッチ商品に目が向けられるようになってきます。

ロングテールとは、「長いしっぽ」という意味です。

従来は、パッと売れて後はすぐに尻すぼみになりさっさと消えていくというのが売上サイクルだったのが、時間がたっても尾を引くようにボチボチと売れ続けるロングテール（長いしっぽ）状態に変わりつつあるようです。