市場価格の半額以下 格安カツラのネット販売

2003年7月 ビジネスチャンス


市場価格の半額以下 格安カツラのネット販売


市場価格の半分以下 格安カツラのネット販売

◆ウィズ 宮崎弥生



市場価格の半値以下でオーダーメイドのカツラを販売しているのがウィズ(福岡県福岡市)だ。月に約四〇個を販売している。

東京・大阪・名古屋.・仙台・福岡にある七店の理髪店と提携。

購入希望者は最寄りの提携店にて頭の型、髪質・白髪の量などを調べる。型と数本の髪の毛をもとに、中国のカツラ工場にて生産。約二週間後に完成品が理髪店に届き、最終調整を行った後、受け渡しという段取りだ。

「カツラはロコミ効果が全くない商品なので、多額の広宣伝費が必要なのです。大手カツラメーカーの商品価格が当社製の倍以上にもなるのは、広告費を上乗せしているからでしょう」

宮崎弥生社長はネット上での宣伝に絞って、顧客を獲得。同社の社員は購入者と顔を合わせることもなければ、電話で話をすることもほとんどない。そんな秘匿性の高さが悩みを抱えた客を引き付けているのだとか。

提携する理髪店は時聞外営業が可能、個室完備などもろもろの条件をクリアしている店舗に限定。

どこにでもある"町の床屋"を利用することで、低コストでの全国展開を図るとともに、活気を失う理髪店の新たな収益基盤をつくり出している。





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